El cambio del entorno económico nos invita a repensar el modelo de venta. En la era digital, con tantas opciones disponibles en un solo click, es clave diferenciarse mediante una venta personalizada, donde el comercial actúe como asesor y no solo como vendedor.

Escuchar al cliente, comprender su situación y detectar sus necesidades reales permite ofrecer productos que realmente encajen con sus expectativas. Es fundamental generar un ambiente cercano y sincero desde el primer contacto y realizar un diagnóstico individual de cada comprador.